Может кто в теме. Стало интересно. Как работать розничному магазину в период "несезона". Кто-то ничего не делает, старается просто как можно меньше тратиться. Кто-то снижает цены, чтобы увеличить оборачиваемость.
Но я не вижу ни в одном из эти вариантов решения. Т.к. проблема одна в этот период товар продаваемый магазином не нужен.
Ваши комментарии.

Продавать нужный товар...

Продавать нужный товар.

разогнать всех в отпуска

(1) Ну вот например летом. Магазины одежды в июне почти ничего не продают. Т.к. люди уже затарились в мае и до смены сезона (т.е. до августа) им ничего не нужно будет. Что можно продавать в магазине одежды летом? Ну не мороженное же.

(3) В чем-то да. Затраты это не уменьшит т.к. отпуск это такие же затраты для собственника как и з.п.

(4) нормальные магазины одежды продают одежду круглый год.

(4)средства по уходу за одеждой

Разнообразить ассортимент?

(6) Продают. Но у всех есть спад в начале лета и после январских праздников.

(7) Вы много одежды летом носите?

(9)и что теперь? продавайте шашлык и пиво тогда ))

(5) мы плотно работаем с итальяшками (мебель). Так вот они весь август отдыхают. Всей компанией. Звонить туда бесполезно. Если есть какие-то заказы, заранее откладываются на месяц

+(6) Опять таки далеко не все затариваются летней одеждой по весне. Многие это делают непосредственно перед отпуском. Многие вообще покупают одежду каждый летний месяц. Надо учитывать всех этих клиентов.

(9) и чо такого? ты разве когда-нить видел торговлю с горизонтальным графиком продаж?

(9) Если у тебя этот спад длится весь сезон, то у тебя проблема с ассортиментом.

открыть телемаг

(14) Цель-то сделать как можно более плавную кривую без экстремумов (или без нижних).

(13) Таких, на самом деле не так уж и много.

Кстати. Еще вариант. Включить в цену товара затраты на спячку в периоды "несезона". Тогда реально можно всех в отпуска отправлять.

(4) с магазином одежды, не очень удачный пример...

(20) А с чем лучше?

(21) мороженное

(20) У моей матери магазин одежды, поэтому я всего этого наслушался.

(19) У тебя на самом деле магазин одежды? Что он из себя представляет? Бутик в торговом центре, отдельно помещение, палатка на рынке?
Если ты включишь в цену товара эти затраты, спрос на твой товар скорее всего упадет еще сильнее.

+22 Семена. Строительные материалы.

(21) даже не знаю. вроде у тебя проблемы с несезоном. но с магазинами одежды точно не в кассу. там всегда сезон. просто они разные...

(10) причём тут сколько носится одежды в это время года? есть ещё такое понятие как разнообразие. У тебя походу не жены, не девушки нет.
а продавать летом летнюю одежду - это уже отстование, так то весной летнии колекции продают, летом осенние и т.д.

(19) если у тебя эксклюзив, то можно.
в отпуска отправлять опасно, могут не выйти обратно.

ассортимент нужно разнообразить, предлагать допуслуги.

(17) вот тут тебе действительно придется играть (С) анек

это и есть настоящая задача маркетоидов, причем близкая к искусству.

(24) По моему сейчас спрос на  одежду достаточно не эластичный. По крайней мере 3-5% для покупателя не ощутимо.

(23) если она продает только зимние шапки, тогда конечно...

(23) значит она не умеет подбирать ассортимент товара

Есть ещё вариант акции/распродажи

(31) фигня, летом постоянно акции на шубы-дубленки, за счет этого продажи есть.

(34) нужны не тупо продажи, еще должна быть рентабельность.

(30) Если одежда noname, тогда да. Если это какой-то запоминающийся брэнд, пусть даже простой, типа адидаса, то я лично буду брать там где дешевле.

(34) но сезоном то это сложно назвать ;)...

если речь идет действительно об одежде, то там сезонных колебаний почти нет
если речь о другом, то конкретику в студию

(27) Весной продают летний. Летом осенний. Но ни кому не нужен в июне осенний товар. Он понадобится только в августе. А летний тоже не нужен т.к. весной закупили все.
Кстати если говорить о жене. Когда она ходит по магазинам в конце весны для того чтобы прикупить на лето, то очень часто обламывается т.к. размеров уже нет. И никто больше ничего ен привезет.

(34) Распродажи устраивают с целью избавиться от зависшего товара и высвободить деньги для покупки товара не следующий сезон.

(39) нужно завозить, у оптовиков в это время хорошие скидки.

(35) а ты посмотри оптовые цены на фабриках и потом сравни их с розничными :)
в сезон там наценки такие, что летом со скидкой 50% в прибыли остаются

(42) Ответ в (39) (40).

(0) летом надо кондишины и вентиляторы продавать

(41) Ага. А почему скидки? Потому что они от этого товара избавляются. Т.к. это последний шанс этот товар продать.

(42) сейчас не начало 2000-х, 4 цены хрен заложишь. учитывай еще постоянные затраты типа аренды и т.д.

(39) очень странные у вас в городе магазины одежды. у нас летом продают летний ассортимент, осенью осенний, зимой зимний, весной весенний...

(39) у тебя нестыковка получается: если осенний товар покупают ближе к осени и осенью, то почему тогда летний покупают только в начале весны?

(46) При текущих ценах на аренду именно такие наценки и делают. Ну может чуть ниже.

(46) если сами производят и сами же продают, то закладывают...

(0) продавать по акциям

(4) Только если это не магазин женской одежды)))

(49) аренда у всех разная :)
(50) здесь же про купипродаек :))

(47) +100, только весной весенний и летний, летом летний и осенний.
А так легкая одежда круглый год продается - в помещении в шубах не ходют

(48) Летний товар покупают весной когда повеет летом (когда теплее становится), осенний покупают в конце лета в начале осени (когда начинается похолодание). Мать постоянно говорит в августе. Если сегодня дождь значит осенний ассортимент начнет продаваться.

Где же женщины.

открой ателье

(56) шопятся

(55) чтож за специфическая одежда такая? у нас в начале июня похолодало, значит осеннюю одежду должны были скупать?

(0) а никак. о прибыльности торговой точки судят по годовому обороту. в сша вон помоему 80% прибыли дает ноябрь - декабрь

(59) Да обычная одежда. Вы пальто себе когда покупаете? В июне? В августе холодно стало пару дней - ага пора покупать пальто, носить не чего, а дальше осень еще холоднее будет. Не ужели кто-то по другому рассуждает?

(61) похолодало, достаю пальто, посмотрел и решаю что пора бы обновить, иду в магазин и беспроблемно покупаю новое...

(62) Ну тоже самое. А когда вы его достанете? В первый холодный день.

(63) осенью и достаю, а на первый холодный день есть летняя потеплее, не ежедневная.

(61) мы зимнюю одежду покупаем летом. И дешевле и толп страждущих нет. Фирменная одежда идет на распродажах. нафига за пальто платить 9000р осеннее, когда оно же в несезон за 4000 продается.

(65) Вы это осознанно делаете. С целью экономии денег. А большинство действует по наитию. Возникла проблема, пошли ее решать.

При покупке правого ботинка - левый в подарок (с)

много различных акций есть
- день скидок, часы скидок
- покупка набором (значительно дешевле)
- SALE
- две вещи по цене одной
- бонусные накопительные скидки (накопи 1000 балов до осени и получи....)

(66) это да. тут согласен. да проще смирится. никаким макаром вы не привлечете в магазин народ если магазин не универсальный или не продуктовый. спады неизбежны.

У Чехова есть рассказ, как один товарищь захотел открыть книжный магазин. В результате он стал крупным торговцем, а книги в итоге были проданы на макулатуру. Не помню как называется.

(0)
1.снижаешь цену (цена) на 10 % (цена10) цена10=цена-10%
2.рисуешь ценник - "Акция":  цена*1.5 (зачеркнутая) и  сниженная цена = цена10
3. развешиваешь рекламу вокруг магазина в стиле " акция "
4. PROFIT!!!

Такая же ботва. Даже скидка 20% не помогла.

(4) Вози в магазин мелкими партиями... Клиенты должны знать, что в вашем магазине всегда че-нидь новенькое.

(68) самое действенное - поднять цены вдвое и дать скидку 50 %. Большинство так делают :)

(73) поднять цену вдвое и написать - "завтра еще дороже"

А если это магазин стройматериалов? Зимой ремонты никто не делает.

Давайте рассуждать логически. Дорогая одежда летом и вправду не нужна. На шортах и бейсболках много не заработаешь. Спад неизбежен.
Какие варианты подстраховки.
1. Школьная форма, ранцы. Но это лишь на август.
2. Вентиляторы. :-)
3. Туристическое снаряжение.

Отдыхай.

(75) продавай наборы, "Сделай сам (лыжи, санки, снегоходы)

(77) доска и алюминиевый профиль?

(75) с чего это ты взял что не делают?

(76) а если на шорты и бейсболки наклеить лейблы?

(78)Круто. Под столом. Жги еще.
(79)По статистики продаж, продажи падают в три-четыре раза. Причем самое ходовое и выгодное, а это сыпучка, берут мало.

(81) 2. Ну так падает, не значит что никто не делает. Согласись.

(69)
ИСТОРИЯ ОДНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
http://az.lib.ru/c/chehow_a_p/text_0080.shtml#05

(83) оно

Я тебе по секрету скажу, как цветочные точки работают. У них 2 раза в году вообще месячная выручка за день делается - перед 8 марта и 1 сентября. Это просто особенность бизнеса и ничего более.

(82)Делают. А мне что с этого толку. Работа в минус.

Другой пример.
Игрушки плохо берут в конце августа и первой половине сентября - денежные и моральные устремления покупателей направлены на школу

расширьте ассортимент, торгуйте обувью

Вечный русский вопрос. Что делать?

(89) минимизировать риски. внимательно читать классиков (83)

(89) почитать литературу о розничных продажах? не?
Здесь уже привели два очевиднейших решения:
1. Работать с ассортиментом номенклатуры
2. Маркетинг

(0) торговать сезонным товаром, наверное

Копай "Bill Glazer" - как он раскручивал свою сеть магазинов одежды...

тут упомянался июнь и январь. Вообще-то во всех нормальных шмотко-магазинах в это время просто скидки. И поток покупателей сохраняется за счет снижения цены.

кстати многие женщины большую часть вещей покупают не по сезону, а именно в перод скидок. Хотя для провинции это наверно менее актуально. Там женщинам сложно найти деньги на зимние сапоги летом. Хотя так затовариваться вообще выгоднее

(95) Я думаю не многие. По моим наблюдениям на распродажах покупают в основном что-то дополнительно или что-то совсем не нужное. Мало кто планирует что нужно на ближайшей распродаже купить пальто на осень.

(96) скажем так (сразу оговорюсь что в пензе может быть не так), я по случаю вижу скажем осенние сапоги со скидкой, на дворе январь месяц. Мне они нравятся, я их покупаю и достаю их в марте-апреле. Или скажем могу в мае купить пальто за полцены и отложить его до октября. В принципе практические любая вещь (за редким исключением) служит 3-4 сезона максимум. И даже если вещь служит дольше через годик женщине как правило хочется новую. Так что такая схема вполне нормальная
Опять же есть вещи внесезонные: джинсы, кофты, рубашки

З.Ы. Кстати с сапогами совершенно жизненная история, мои осенние сапоги я так и купила в января раза в 3 дешевле начальной цены. Вообще когда ищешь конкретную вещь редко находишь то что идельно подходит, а все самые любимые самые подходящие вещи как правило и покупаются вот так случайно

Стройматериалам тоже может распродажу устроить?

а по поводу того что из одежды продавать летом - да массу всего: купальники, всякие льняные и белые вещички, сарафаны, те же летние костюмы, шорты

100

(96) я себе зимнюю куртку купил весной (мерял в ноябре) :)
осенью она была 30, взял за 22.5 - профит :)

(101) это может быть уже не модно в следующем сезоне

Кстати. Железобетонный пример. Прохладительные напитки в частности "Кока-кола" и "Пепис-кола". Кто скажет что зимой продажи кока-колы сравнимы с летними, пусть первым бросит в меня камень.
И что эти гиганты делают чтобы пережить провал зимой? По моему ничего. Так перед новым годом пустят рекламу и все.

(103) что значит провал ???? спад спроса не провал , в нуь -то они не работают в это время

(104) Думаю что продажи колы зимой и летом отличаются в разы.

(102) такие вещи берутся не на один сезон :)
(103) не самый удачный пример. Кто пьет колу, тот пьет ее круглый год. Лучше бы про мороженное :)

А вообще есть такое понятие как план, когда на основании различных методик планируются продажи на какой-либо срок. Ни какой маломальский бизнес не живет сегодняшним днем (ларьки не считаем). И финансовый результат смотрится годовой. Любой провал прогнозируется и если он критичен, то принимаются меры (заранее!!! а не в момент провала) для решения вопроса. Основные методы я выше указал:
1. Работа с перечнем номенклатуры
2. Маркетинг

Еще можно добавить "оптимизацию затрат", в частности "избушку на клюшку" в мертвый сезон. Знаю, например, одинэснегов, которые летом в принципе не работают после закрытия полугодия и не ищут заказы, а целенаправленно отдыхают, занимаются своими делами и готовятся к следующему сезону :)

(105) В фастфудах думаю продажа колы не сильно падает зимой и не сильно возрастает летом, а в рознице контракты кока-колы возвраты не берет, есть объем выборки сети , чтобы получить ретро-бонус

(108) "а в рознице контракты кока-колы возвраты не берет, есть объем выборки сети , чтобы получить ретро-бонус"
отличный пример маркетингового хода, направленного на сглаживание провала :)

(103) кока-кола и пепси вообще-то мировые компании и когда в одном полушарии зима, в другом лето :)

В общем, надо глобализироватся.

(61) Хммм, я практический равномерно весь год одежду покупаю. На любой сезон у меня всегда в шкафу что-нибудь есть. А обновляю не к сезону, а когда по факту рвется/портится/изнашивается.