Вход | Регистрация
 

Прогноз продаж. Может кому пригодится

Прогноз продаж. Может кому пригодится
Я
   Михаил Козлов
 
15.09.10 - 20:34
Выложил на http://infostart.ru/public/75549/
2 параметрических метода прогнозирования продаж: тренд (по произвольному набору функций) и линейная рекурентная формула (ЛРФ, ARIMA) с возможностью сглаживания фактичеких данных методами: скользящая средняя, экспоненциальное, методом Хольта-Винтерса и фильтра Ходрика-Прескотта.
Параметры подбираются методом наименьших квадратов. Порядок ЛРФ ищется по минимуму дисперсии на анализируемом периоде простым перебором. Код открытый.
Гонял на реальных данных: фифти/фифти.
   RayCon
 
1 - 15.09.10 - 20:54
Cool!
Такое надо за солидные деньги продавать... если, конечно, оно работает. А то "реальные данные" на уровне "фифти/фифти" как-то настораживают. :)
   rusrus
 
2 - 15.09.10 - 21:28
иу, я половины слов даже не понял
   Волшебник
 
3 - 15.09.10 - 21:30
(0) Ерунда. Макроэкономика рушит все локальные прогнозы
   Живой Ископаемый
4 - 15.09.10 - 21:35
+(3) вот-вот... нарисовали вы себе прогнозы например по продажам зерна.. А потом бабах, случился неурожай, и правительство просто запретило экспорт, или ввело квоты.. и все..


Но чисто технически - интересно... Я вот строил например прогноз выпадения номеров в лотерее - так там совсем ничего предсказать нельзя было с нормальной точностью.
   AndreyFAN
 
5 - 15.09.10 - 21:51
+(4) а можно ещё закодить в 1с "Гадание на ромашке"... вычислить, всё-таки Любит или нет :-)))
   Живой Ископаемый
6 - 15.09.10 - 22:03
это ненаучно. :)
   Волшебник
 
7 - 15.09.10 - 23:35
(6) Прогноз фифти/фифти - это как вероятность встретить на улице динозавра: или встретишь или не встретишь.
   Лефмихалыч
 
8 - 15.09.10 - 23:38
тоже хотел спросить, нахрена такие сложности для "фифти/фифти" :)
   Sun_Lin
 
9 - 15.09.10 - 23:58
(0) а как насчет кубических сплайнов ? имхо, самое оно было бы. Можно еще попробовать интерполяционный многочлен Лагранжа, тоже нехило приближает. Но экстраполирование конечно пальцем в дырку, придуманы ведь все эти фичи для интерполяции ...
   NasF
 
10 - 16.09.10 - 00:51
на это есть реальный платежеспособный спрос или это абстрактные упражнения?

imho, простой обработчик "разослать specials тем, кто купил А, но не купил Б" интереснее для бизнеса...
   zyto
 
11 - 16.09.10 - 01:15
(0)Спасибо, полезная вещь, всё руки не доходили заняться...


ЗЫ Анекдот в тему
Однажды на встрече с синоптиками товарищ Сталин спросил: "Какова вероятность того, что прогнозы погоды верны?". "40%" - отыечали ему синоптики.
"А вы предсказывайте наоборот, будет 60%" - посоветовал им тов. Сталин.
   zyto
 
12 - 16.09.10 - 01:22
ЗЫ Пожелание - что бы эта обработка не была привязана к конкретной конфе, что бы можно было воткнуть в нетленку без серьёзного допиливания...
   RayCon
 
13 - 16.09.10 - 04:16
(10) Спрос в некоторых конторах действительно есть. Другое дело, что любые прогнозы - вещь специфическая. Например, можно чётко распланировать развоз по магазинам, рассчитать оптимальные маршруты, отрисовать их на карте с указанием времени явки в каждую точку, но... первая же московская пробка сведёт на нет всю высшую математику.
   hhhh
 
14 - 16.09.10 - 06:37
(12) подобные прогнозы делаются за 15 минут в Excel. Там эти прескотты и винтерсы на уровне встроенных функций. Выгружаешь таблички с данными в excel и вперед. Бывало пачками приходилось выводить эти прогнозы: на год, на месяц, по каждому товару и т.п. И у excel огромное преимущество перед (0), учитывается сезонность продаж. Без этого (0) сразу можно выкинуть в корзину.
   Михаил Козлов
 
15 - 16.09.10 - 12:43
(3) Цель публикации: не столько предложение использовать в реальной работе, сколько дать возможность пощупать, как эти методы работают в конкретных обстоятельствах. И забить на них. И в дальнейшем не покупаться на предложения что-нибудь спрогнозировать (за деньги).
У макроэкономики все-таки другой временной горизонт. Можно еще упомянуть природные катаклизмы. Например, продажи кондиционеров этим летом. Ну и не следует забывать, что во всякой модели есть исходные предположения и, если они нарушаются, выводы могут быть неверными. Например, торговля модным товаром: обувь, одежда.
(1)+(7) Под 50/50 я имел в виду, что на реальных данных (причем только для одной организации с солидной историей продаж (5 лет)) прогноз был близок к реальному расходу (расхождение <10%) примерно на половине исследованных примеров.
Можно аппелировать к тому, что логист с этим справится лучше. Во-первых, ничто не мешает логисту задавать прогноз вручную (используя обработку как инструмент). Во-вторых, из моего опыта этого не следует: в вышеупомянутой организации, по моему, явные сверхнормативные остатки, где-то на 10 млн. евро, а это примерно 100 000 евро ежемесячных потерь на замороженных средствах. Мне кажется, в такой ситуации есть смысл подергаться, чтобы увеличить оборачиваемость. В-третьих: логист говорит "Прогноз гуано". Почему? Может быть ответ на этот вопрос поможет ему лучше структурировать свои знания.
   RayCon
 
16 - 16.09.10 - 12:48
(15)
>И в дальнейшем не покупаться на предложения что-нибудь спрогнозировать
>(за деньги).

Ну, это ты зря... Есть особый контингент, который "сидит" именно на планировании, и ему в бизнес-план на очередной кредит совсем не помешает вставить название методик, по которым делалась оценка, и прогнозные цифры. Кредиторы такие вещи воспринимают положительно... разумеется, после проверки цифр и доверительного интервала.
   acsent
 
17 - 16.09.10 - 12:48
Твои деньги инф0старт тоже украл?
   Михаил Козлов
 
18 - 16.09.10 - 13:00
(17) "Нам денег не надо - работу давай".
   RayCon
 
19 - 16.09.10 - 13:04
(17) Это кому был вопрос, мне или автору тему? У меня он ничего не крал. Да и не верю я в тот пост про кидалово: я знаю многих, кто продаёт через ИС, жалоб разных много, но ни один не жаловался именно на неоплату. Поэтому даже в ту тему и не писал, тем более, что она в такое "бодательное" русло повернулась... да и в этой тоже не буду, т.к. офф.
   acsent
 
20 - 16.09.10 - 13:06
Это был стеб на тему "Выложил обработку на инф0старт"
   k23
 
21 - 16.09.10 - 13:36
(0) зря вы это в свободный доступ. не цените вы свой труд. вор на воре кругом. и спасибо даже не скажут.


Список тем форума
 
ВНИМАНИЕ! Если вы потеряли окно ввода сообщения, нажмите Ctrl-F5 или Ctrl-R или кнопку "Обновить" в браузере.
Ветка сдана в архив. Добавление сообщений невозможно.
Но вы можете создать новую ветку и вам обязательно ответят!
Каждый час на Волшебном форуме бывает более 2000 человек.